O reforço das relações comerciais entre o Luxemburgo e a China poderá ganhar um novo impulso com a possível instalação no Grão-Ducado de uma actividade de consultoria e desenvolvimento de negócios internacionais. O projecto é ambicionado por Stefan Woditsch, um profissional com mais de duas décadas de experiência e ligações ao mercado asiático, que pretende aproximar empresas luxemburguesas de parceiros chineses e facilitar o acesso a oportunidades de investimento e cooperação.
A iniciativa assenta numa combinação pouco comum de experiência empresarial, conhecimento cultural e domínio linguístico. Woditsch conhece profundamente a realidade chinesa, não apenas pelas funções profissionais que desempenhou, mas também pelos muitos anos que viveu em Hong Kong, na China continental e em Singapura.
A sua ligação à Ásia começou há mais de 25 anos, quando frequentou um ano lectivo numa escola secundária local de Hong Kong. Seguiram-se estágios em Hong Kong e na China continental, experiências que lhe permitiram conhecer de perto a economia regional, os hábitos sociais e as particularidades das relações comerciais.
Essa proximidade ultrapassou rapidamente a esfera profissional. Casado com uma chinesa natural de Hong Kong, mantém fortes laços familiares e culturais com a região. Fala fluentemente mandarim e cantonês, duas competências que considera fundamentais para estabelecer relações de confiança com empresários e parceiros locais.
Na China, conhecer a língua não basta. A compreensão dos costumes, das hierarquias e das formas de negociação pode determinar o sucesso de uma parceria comercial. Woditsch conhece essas diferenças por experiência própria e pretende colocar esse conhecimento ao serviço das empresas do Luxemburgo.
Ao longo da carreira, construiu uma rede internacional de contactos nos sectores da logística, cadeias de abastecimento, comércio, consultoria, entrada em novos mercados e serviços especializados. O seu percurso inclui ligações a organizações como a Rhenus, Melchers, Malca-Amit, TreasureCare e The Network, reflectindo a diversidade dos ambientes empresariais em que desenvolveu a sua actividade.
A formação académica acompanha esse percurso. Stefan Woditsch possui um MBA obtido através da Universidade de Hong Kong e da Universidade Fudan, duas instituições de ensino superior de referência na Ásia.
Actualmente, exerce funções de consultor junto do grupo alemão HDS International Group e da empresa chinesa OrinTent, duas organizações ligadas ao desenvolvimento de negócios internacionais e às relações comerciais entre diferentes mercados.
O HDS International Group especializa-se na gestão e optimização dos custos logísticos, ajudando empresas a melhorar a eficiência das respectivas cadeias de abastecimento. Esta actividade permite a Woditsch participar numa rede internacional de dirigentes empresariais e especialistas que procuram soluções para os desafios do transporte e do comércio mundial.
A OrinTent concentra-se na aproximação entre empresas asiáticas e europeias, com particular atenção às exigências regulamentares da União Europeia. O apoio prestado abrange a conformidade dos produtos, a sustentabilidade e a adaptação às normas europeias em constante evolução.
Entre os assuntos que despertam maior interesse a Stefan Woditsch encontram-se o Passaporte Digital de Produto, conhecido pela sigla DPP, e o Mecanismo de Ajustamento Carbónico Fronteiriço, identificado como CBAM.
O Passaporte Digital de Produto permitirá disponibilizar informações detalhadas sobre a origem, composição, processo de fabrico e determinadas características ambientais dos produtos. Trata-se de uma transformação com consequências para fabricantes, exportadores e distribuidores que pretendem comercializar mercadorias no mercado europeu.
Já o CBAM estabelece novas exigências relacionadas com as emissões de carbono associadas a determinadas mercadorias importadas pela União Europeia. Para numerosas empresas chinesas, compreender estas obrigações e adaptar os processos de produção e exportação será essencial para preservar as relações comerciais com clientes europeus.
Woditsch identifica nestas mudanças oportunidades para desenvolver serviços de consultoria, apoio à conformidade regulamentar e cooperação empresarial internacional. Através da OrinTent e de soluções tecnológicas como as desenvolvidas pela GreanLean, pretende aproximar as necessidades dos fabricantes asiáticos das exigências do mercado europeu.
O conhecimento directo da sociedade chinesa constitui uma das suas principais vantagens competitivas. A experiência acumulada em Hong Kong e noutras regiões asiáticas permite-lhe compreender diferenças culturais que podem representar obstáculos para empresas europeias sem contactos ou experiência naquele mercado.
As relações pessoais têm um peso considerável nos negócios chineses. A comunicação regular, a confiança construída ao longo do tempo e o respeito pelas práticas locais podem ser tão relevantes como as condições comerciais estabelecidas num contrato.
Para empresas luxemburguesas interessadas em entrar na China, contar com um interlocutor que domine estes códigos culturais poderá facilitar negociações, identificar parceiros adequados e reduzir dificuldades de comunicação.
A China continua, aliás, no centro da agenda profissional de Stefan Woditsch. Durante esta semana, participará como orador num seminário realizado pela Internet dedicado ao mercado chinês, no qual partilhará conhecimentos adquiridos ao longo da carreira e dos anos vividos na Ásia. Está igualmente previsto um encontro com uma delegação de Xangai, em Frankfurt.
Na próxima semana, deslocar-se-á a Munique para participar numa cimeira internacional de logística organizada pelo HDS International Group. O encontro reunirá especialistas e representantes empresariais para analisar os desafios das cadeias de abastecimento, os custos de transporte, a competitividade e novas possibilidades de cooperação internacional.
Esta cimeira integra uma rede mais ampla de iniciativas destinadas a aproximar profissionais de diferentes países e sectores, criando condições para o estabelecimento de parcerias e o desenvolvimento de projectos conjuntos.
É neste contexto que surge o interesse pelo Luxemburgo. A localização geográfica estratégica do Grão-Ducado, a forte presença de empresas internacionais e a abertura da economia tornam o país particularmente atractivo para profissionais que procuram desenvolver actividades entre a Europa e a Ásia.
Stefan Woditsch considera que o Luxemburgo poderá funcionar como base para uma operação de consultoria e desenvolvimento empresarial centrada nas relações económicas com a China.
O objectivo passa por estabelecer contactos com empresas locais, identificar necessidades concretas e facilitar o acesso a parceiros comerciais chineses. A cooperação poderá igualmente funcionar no sentido inverso, ajudando empresas da China a compreender melhor o ambiente empresarial luxemburguês e as condições necessárias para entrar no mercado europeu.
A logística, a transformação digital, a sustentabilidade e a conformidade regulamentar deverão ocupar um lugar central nesta estratégia. Ainda assim, Woditsch pretende distinguir-se sobretudo pela experiência directa que acumulou na sociedade chinesa e pela capacidade de comunicar e negociar num contexto cultural que conhece há muitos anos.
O projecto encontra-se numa fase de desenvolvimento. Até ao momento, não foi anunciado qualquer calendário para a instalação no Luxemburgo, nem formalizada a criação de uma empresa local.
A ambição, contudo, está definida. Mais do que facilitar transacções comerciais, Stefan Woditsch pretende construir relações duradouras entre empresas, ultrapassar barreiras culturais e transformar uma rede internacional de contactos em oportunidades concretas de negócio.
Com fortes ligações familiares à China, fluência em mandarim e cantonês e uma carreira marcada pela experiência asiática, o consultor prepara-se para explorar um novo capítulo profissional no Grão-Ducado.
O Luxemburgo poderá assim tornar-se um ponto de ligação europeu para uma rede empresarial internacional construída ao longo de mais de duas décadas, aproximando dois mercados com características distintas, mas com potencial para desenvolver novas parcerias económicas.
